Carmine Gallo
Überzeugen wie Steve Jobs

KEN. Mehr 35.000 Videos von und über Steve Jobs gibt es auf YouTube: Da hinkt Steve Ballmer von Microsoft mit 940 Videos weit hinterher wie auch jeder andere Unternehmer von internationalem Rang. Jobs-Auftritte sind Kult: die ganze Welt schaut zu, und Werbeagenturen unterbrechen die Arbeit, wenn der iGod spricht. Nach Carmine Gallos Buch „Überzeugen wie Steve Jobs" wissen wir auch, warum.

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Eigentlich ist nämlich alles ganz einfach. Oder besser: Am Ende soll es zumindest einfach wirken. Deshalb wird jedes Detail eines Auftritts der Apple-Legende immer wieder feingeschliffen. Schritt für Schritt veranschaulicht Carmine Gallo den Weg zur gelungenen Präsentation, vom Erzählen der Geschichte über die Planung des Events bis hin zum Üben, Üben und nochmals Üben.

Die Kultpräsentationen des iGod

In Jobs Präsentationen geht es immer um Dinge, die die Welt verändern. Sie sind nützlich, schön und machen Spaß. Wer sich in diese Grundenergie für seine eigenen Präsentationen hineinversetzen kann, hat bereits einen großen Erfolg errungen. Nach dem Lesen von Carmine Gallos Buch sollte darüber hinaus mindestens das hier hängenbleiben:

Folien einer Präsentation sollten nur ein Minimum an Stichworten enthalten. Bei Jobs ist es häufig nur eine einzige Zahl, manchmal nur eine Ziffer und meistens nur das wichtigste Stichwort seiner aktuellen Redepassage. Visuell verstärkt er das Gesagte so verkürzt und originell, dass Journalisten die Kernaussagen 1:1 übernehmen. Das ist wenig - und gleichzeitig viel, wenn es Milliardenumsätze bewirkt. Niemals liest Jobs vor. Die Folien laufen mehr oder weniger hinter ihm durch. Aufzählungen mit Spiegelstrichen und in Listenform sind tabu. Wenn etwas wirklich wichtig ist, verdient es jeweils eine eigene Abbildung.

Selbstverständlich müssen solche Regeln dem Thema und dem Anlass entsprechend ausgelegt werden. Eine Lehrveranstaltung mit Auszügen aus einem umfangreichen Skript ist eben etwas anderes als die Keynote-Rede eines Einheizers bei einem Geschäftsbericht.

Doch auch dabei können wir von Steve Jobs lernen: Er inszeniert seine Präsentationen und hat sichtlich Freude daran, witzig, schlagfertig, verspielt. Wie ein Kind, das mit leuchtenden Augen ein Geschenk auspackt. Auf Bill Gates sind wir neugierig, auf Steve Jobs freuen wir uns. Der Apple-Chef ist einer der mitreißendsten Redner auf der Weltbühne.